每家公司都面临着业务挑战。但是，当你的主要客户经历了大规模发展，成为行业全球第三大公司时，这种挑战无疑更大了。这就是巴西加工企业 Globo Machining 近年来面临的一个既惊又喜的局面。
在过去三十年间，Globo 一直在为巴西航空巨头 Embraer 生产飞机零部件。随着 Embraer 公司在国际市场上不断发展壮大，他们对 Globo 产品的要求也越来越高。
为了满足不断增长的数量和质量需求，Globo 认为加强与山高的关系将是最佳选择。自 2015 年以来，两家公司已通过合作来满足 Embraer 公司的需求。Globo Machining 的所有者之一 Gilberto Geraldo de Oliveira 解释说：“山高不仅仅是刀具供应商，还是很好的合作伙伴，他们在整个加工过程中给予我们帮助，为我们提供重要的技术支持。”
为了帮助 Globo Machining 获得最佳生产结果，山高提供了一系列先进的刀具和详细的使用说明。“每当我们需要加工 Embraer 公司所要求的零件时，我们都会把项目转交给山高技术人员。”Oliveira 说，“他们不仅为我们提供加工刀具，还为我们提供技术数据、正确的使用说明以及合金的所有切削参数。”
自从与山高合作以来，Globo 取得了令人瞩目的成果，而团队合作使其成为加工市场中更具竞争力的参与者。de Oliveira 说：“我们已经大幅降低了生产成本和时间。而且我们有信心会变得更好。”
GLOBO 的客户 Embraer 是航空领域的巨头。超过 80 家航空公司使用该公司的飞机，这些飞机每年运送旅客约1.45 亿人次，Embraer 还为数十个国家和地区提供军用飞机。
满足这样一家大型企业的需求是一个严峻的挑战，但是凭借与山高的合作成果，Globo 已经做好了准备。de Oliveira 说：“很高兴山高专业人员向我们展示合作成果，为我们的每个新项目提供支持。”
山高航空航天专家 João Marcelo 负责 Globo 项目，强调了加工过程中不断完善的重要性。“我们不仅为客户提供刀具，并为加工过程提供全方位的支持，由此增添更多价值。”
2009 年山高开始在市场上以细分方式供货，自此一直在不断完善刀具供应。
这些经验和知识使 Globo 获得了巨大的差异化优势。除了 Embraer 公司之外，它还为许多其他客户提供服务，包括为空客供应零部件的 Eaton Aerospace、深海石油和天然气勘探领域的 TechnipFMC。
“我们始终针对每种材料为客户提供最佳的刀具使用策略，无论是铝、不锈钢、钛还是其他材料。”Marcelo 解释说，“每种要加工的合金以及每个零件都有自己的特性，加工过程需要考虑这些特性。这是我们从多年的市场工作中获得的诀窍。”
山高巴西分公司的全国销售经理 Jacques Mazo 说，与 Globo Machining 的合作旗开得胜。他说：“工作方式依照联合行动计划，期间不断跟进，这让我们与众不同。”
山高技术销售代表 Márcio Martins Gomes 从 2015 年初便参与了这种合作。他对 Globo 工厂的整个加工过程了如指掌，并强调了过去两年中加工过程发生的变化。他说：“这是一项互利共赢的工作，提升了双方在这一市场的竞争力。”
Globo Machining 的共同所有者 Gilberto Geraldo de Oliveira 对此感同身受，并指出山高不仅即时交付刀具，而且致力于让整个加工过程达到最佳效果。“我们十分感谢能有机会与山高作为一个团队开展工作。”他说，“经过不断发展，我们已经在这个市场上成长起来。我们对此深表感激。
